Cómo construir un modelo simple de unit economics

Domina la rentabilidad de tu negocio calculando el margen por unidad con este modelo básico de unit economics.

1. Define tu unidad de venta. No compliques el denominador. Una unidad debe ser el producto o servicio que entregas al cliente. Si vendes software, es una suscripción mensual; si vendes café, es una taza; si vendes consultoría, es una hora facturable.
2. Calcula el precio promedio de venta (ARPU). Divide tus ingresos brutos totales por el número de unidades vendidas en un periodo determinado. Este es tu ARPU (Average Revenue Per User) o precio unitario neto. Asegúrate de restar descuentos y reembolsos antes de calcular.
3. Identifica los costos variables directos (COGS). Suma solo los costos que desaparecen si dejas de vender esa unidad específica. Incluye materias primas, costos de envío y horas de mano de obra directa. El resultado es tu costo de bienes vendidos (COGS).
4. Calcula el margen bruto por unidad. Resta el COGS del precio de venta. Si el precio es $100 y el COGS es $40, tu margen unitario es $60. Tu margen bruto porcentual es del 60%. Si este margen es inferior al 30% en servicios o 20% en retail, revisa tu estructura de costos inmediatamente.
5. Compara contra el costo de adquisición (CAC). Divide el costo total de marketing y ventas del periodo entre el número de nuevos clientes adquiridos para hallar el CAC. La relación ideal LTV:CAC (valor de vida del cliente entre costo de adquisición) debe ser mayor a 3:1 para ser sostenible a largo plazo.