Cómo escribir una landing page que convierta

Guía paso a paso para crear páginas de aterrizaje que aumenten tus conversiones y ventas online.

1. Define tu objetivo de conversión específico. Establece una sola métrica: suscripción, descarga, compra, o solicitud de cotización. Tu landing page debe perseguir un único objetivo. Si quieres múltiples acciones, crea múltiples páginas. Calcula el valor promedio de cada conversión para medir ROI.
2. Escribe un titular que conecte problema con solución. Tu titular debe completar esta frase: 'En 30 segundos o menos, [tu cliente ideal] entenderá que tú [resuelves su problema específico].' Usa números específicos cuando sea posible. Ejemplo: 'Aumenta tus ventas 40% en 90 días' funciona mejor que 'Mejora tus ventas'.
3. Incluye prueba social con números específicos. Agrega testimonios con resultados medibles, logos de clientes reconocidos, o estadísticas de uso. 'Usado por más de 2,500 empresas' supera a 'miles de clientes satisfechos.' Si eres nuevo, usa certificaciones, años de experiencia del fundador, o casos de estudio detallados.
4. Diseña un formulario mínimo viable. Pide únicamente la información que necesitas para el siguiente paso en tu proceso de ventas. Cada campo adicional reduce conversiones 10-15%. Para leads B2B, nombre, email y empresa suelen bastar. Para ventas directas, agrega método de pago pero elimina campos opcionales.
5. Crea un llamado a la acción específico y visible. Usa verbos de acción específicos: 'Descargar guía gratuita' supera a 'Enviar.' Coloca el botón principal arriba del pliegue y repítelo cada 2-3 secciones en páginas largas. Usa colores contrastantes que destacuen del resto de tu diseño. Evita múltiples botones que compitan por atención.
6. Optimiza para dispositivos móviles. Más del 60% del tráfico web proviene de móviles. Tu titular debe leerse completo en pantallas pequeñas. Los botones necesitan al menos 44px de altura. Simplifica el diseño: una columna, texto más grande, espaciado generoso entre elementos clickeables.