Cómo ejecutar un acuerdo de compraventa (Buy-Sell Agreement)

Establece reglas claras de sucesión y salida para los socios de tu negocio con un acuerdo de compraventa bien estructurado.

1. Define los eventos desencadenantes. El acuerdo debe especificar qué situaciones obligan a la compra o venta de participaciones. Los eventos estándar incluyen muerte, discapacidad permanente, jubilación, quiebra personal o una oferta de compra no solicitada de un tercero.
2. Establece una fórmula de valoración objetiva. Evita disputas futuras utilizando una fórmula predefinida en lugar de una tasación emocional. Los métodos comunes incluyen un múltiplo de las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), o un valor contable ajustado revisado anualmente por un CPA (Contador Público Certificado).
3. Elige la estructura: Redención frente a Compra Cruzada. En una estructura de redención, la entidad compra la participación del socio. En una estructura de compra cruzada, los socios restantes compran la parte del socio saliente directamente. Evalúa las implicaciones fiscales de cada una con tu asesor legal.
4. Asegura la liquidez para la ejecución. El acuerdo es inútil si no hay efectivo disponible. La mayoría de los operadores utilizan pólizas de seguro de vida (con valor en efectivo) donde los socios son los beneficiarios, garantizando que haya capital disponible en caso de fallecimiento de un socio sin descapitalizar el negocio.
5. Revisa y actualiza anualmente. Las valoraciones cambian. Revisa el valor del negocio fijado en el acuerdo al menos una vez al año. Si el valor de mercado de la empresa crece un 15% anual pero el acuerdo refleja cifras de hace tres años, el socio saliente recibirá un pago injusto o los activos se subvaluarán gravemente.