Cómo encontrar un broker de negocios que valga la pena

Encuentra un broker de negocios calificado para vender tu empresa con las comisiones y credenciales correctas.

1. Verifica licencias y certificaciones activas. Confirma que el broker tenga licencia de bienes raíces comerciales activa en tu estado. Busca certificaciones como Certified Business Intermediary (CBI) o Mergers & Acquisitions Master Intermediary (M&AMI). Verifica el estatus en el sitio web del departamento de licencias de tu estado.
2. Analiza su historial de ventas recientes. Pide una lista de negocios vendidos en tu rango de ingresos durante los últimos 24 meses. Un broker sólido debería cerrar 8-15 transacciones anuales. Pregunta por el tiempo promedio en el mercado y el porcentaje del precio solicitado que lograron.
3. Compara estructuras de comisión. Las comisiones típicas van del 8-12% del precio de venta para negocios bajo $2 millones. Negocios más grandes pueden negociar 6-8%. Evita brokers que cobren honorarios iniciales superiores a $2,500. La mayoría del pago debe ser al cierre.
4. Evalúa su proceso de valoración. Un broker competente usará múltiples métodos: múltiplos de EBITDA, flujo de caja descontado, y comparables de mercado. Debe explicar cómo llegó al rango de precio recomendado. Desconfía de valoraciones que parezcan infladas para conseguir el contrato.
5. Examina su estrategia de marketing. Pregunta dónde listará tu negocio: BizBuySell, LoopNet, y redes de brokers. Un buen broker mantiene una base de datos de compradores calificados y puede mostrar ejemplos de memorandos de información confidencial profesionales que ha creado.
6. Revisa términos del contrato de exclusividad. Los contratos típicos duran 6-12 meses. Negocia una cláusula de cancelación si no hay ofertas serias en 90 días. Asegúrate de entender la protección post-expiración para compradores presentados durante el período de exclusividad.