Cómo evaluar una oferta de compra de vivienda

Aprende a analizar si una oferta de compra de casa es justa evaluando precio, condiciones y contingencias.

1. Compara el precio con ventas recientes. Revisa las ventas de propiedades similares en la zona de los últimos 3-6 meses. Tu agente debe proporcionarte un análisis comparativo de mercado (CMA). Si la oferta está más del 10% por encima del precio promedio por pie cuadrado, necesitas justificación sólida o considerar otras opciones.
2. Calcula el costo total real. Suma el precio de compra más los costos de cierre (típicamente 2-5% del precio), impuestos anuales, seguro, y mantenimiento estimado. Asegúrate de que el pago mensual total no exceda el 28% de tu ingreso bruto mensual. Incluye HOA si aplica.
3. Evalúa las contingencias incluidas. Verifica que la oferta incluya contingencias de inspección (7-14 días típicamente), financiamiento, y tasación. Estas cláusulas te permiten retirarte sin perder tu depósito si surgen problemas. En mercados competitivos, algunas contingencias se negocian, pero la de inspección es crítica.
4. Revisa los términos de tiempo. Confirma que tienes tiempo suficiente para asegurar el financiamiento (30-45 días es estándar). Revisa la fecha de cierre propuesta y asegúrate de que sea realista para tu prestamista. Un cronograma muy apretado puede crear estrés innecesario y costos adicionales.
5. Considera tu capacidad de negociación. En mercados de compradores, puedes pedir que el vendedor cubra costos de cierre o haga reparaciones. En mercados de vendedores, enfócate en una oferta limpia y competitiva. Tu agente debe explicarte las condiciones locales actuales y tu posición negociadora.